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قديم 2020-05-24, 08:41 AM   رقم المشاركة :1
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المنتدى : 零散的中国新闻
Icon (6) 5G 政企市场,国产手机们的新目标


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5G 网络的到来会催生出一波换机潮,也让那些从消费者市场起家的手机公司们,开始抢着 做政企市场的生意。

这其中最高调的可能要属 vivo。5 月初,该公司便发布了一款名为 G1 的政企 5G 手机,主要面向政府和企业工作人员。

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▲ vivo G1 是一台 5G 政企定制机


去年 9 月,vivo 副总裁刘宏还提到说,突破政企渠道是 vivo 未来很长一段时间的重要战略方向。

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▲ 魅族也宣布将涉足政企定制机服务


另一边,刚刚举办完旗舰机发布会的魅族,也在会上宣布将推出政企服务,面向特定领 提供硬件外观、系统软件等方面的定制。

在大部分人的认知中,政企市场更多是属于华为、中兴等传统老牌厂商的生意,而像 vivo、魅族等厂商,平时主要谈论的还是年轻消费者,在政企领域似乎着墨不多。

现在就不一样了,只要登陆 OPPO、vivo、小米或是魅族的官网,都会在导航栏的显眼位置看到「政企服务」的页面入 ,还有部分合作企业的案例展示。

在这些页面中,「定制」二字是最常出现的字眼,涉及的范围不仅是 Logo 铭刻、定制主题等这些基础服务,也包括了对手机系统的修改,企业软件安装等,有的 商还针对医疗、教育、金融等不同领域,拿出了不同的解决方案。

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比如小米提供的「销售专员定制手机」,就支持开关机时间监控、员工定位等功能;当 工与客户通话时,还能自动录音、自动隐藏客户号码等,防止信息被泄露。

而 OPPO 也将原本内置的 NFC 功能做了改造, 可以帮助政府机构、医疗、教育、公安等行业用户实现不同场景下的身份识别,像扫描 份证、企业园区门等需求都可以满足。

不过在硬件层面,政企手机大多都是手机厂商在售产品的「改版」。像是 OPPO 提供的 Reno 10 倍变焦、A7n 和 A11n 等政企手机,你都能找到相对应的消费者版本;而 vivo 最近推出的 G1,也可以看作是 vivo S6 的政企版。

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▲ 几家厂商都会宣传的「双域安全」,其实就是双系统设计


安全也是政企手机比较关注的部分。在这点上,几家厂商都倾向于用「双系统」的方式 解决,方便政企人员用一台手机解决两种需求。

简答来说,它就是让一台手机拥有两套不同的应用桌面,一个面向的是个人娱乐消费, 一个则是工作场景专用,可能会对拍照、WiFi 联网等功能进行屏蔽,两个模式下的应用、数据相互不干扰。

不过,对于一些数据涉密比较严格的领域,是否同意将这样一台手机交给员工,并当作 人用机,还是得根据企业自身的情况而定。

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▲ 双机党还是有不少


多数时候,人们可能还是会习惯用两台手机来解决,一部专门工作用,另一部则是个人 活专属,看上去有些麻烦,但实际使用时其实省心不少。

换成是一些定制化程度较高的手机,则基本不会考虑工作以外的使用需求。

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▲ 顺丰定制机


我们之前报道过的顺丰手机便是很典型的例子,它是由一家名为新石器的供应商生产的,平时顺丰小哥的扫码寄件 件,都得靠这台手机完成,表面上看只是内置了原生 Android 系统,但其实也内置了一整套顺丰定制软件。

为了做到更好的三防性能,这台手机的外观也偏硬朗,外围还有一圈结实的塑料,顶部 配有专用的扫码头,诸多细节设计都很好地迎合了快递员的工作场景和使用需求。

事实上,这种三防定制机不仅在物流行业很流行,一些个人用户也有使用需求,比如说 常跑长途的货车司机。

至于现在的 vivo、魅族,原本就是面向消费者需求设计手机,政企版只能做小修小改,成品就明显不 太适合物流这类经常外出的领域,更多面向的是机关单位、科研机构、教育等对数据安 有要求的工种。

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▲ OPPO 政企手机的合作伙伴


还有一个更知名的政企手机形象是黑莓。虽然严格意义上说,黑莓并未向单一机构或企 做定制,但由于它的全实体键盘设计,加上系统内置的完整移动办公解决方案,在当 也吸引了无数公司白领甚至是政府官员。



在 3G 时代,中国电信也确实基于黑莓 9630 Tour 推出过政企手机版本,来满足移动商务和单位办公的需求。

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▲ 很多政企人员都喜欢黑莓


目前来看,市场上排名靠前的手机品牌,已经基本完成了对消费者端的扩张,在市场整 饱和的背景下,政企领域这个潜在领域自然就成了很重要的突破口。

更重要的催化剂无疑是 5G 商用化的到来,在各种新服务上线之际,肯定会激发出一波新的采购订单。

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▲ 当年的运营商定制机也算是一种定制服务


政企手机其实在 2G、3G 时代也曾影响过我们的生活。当时控制手机销售的主要是移动、联通等电信运营商,手 厂商得按照运营商的需求造定制机,然后内置像「移动百宝箱」这类预装软件,背后 上的除了自家 Logo 还有运营商的标志,各家的网络也互不兼容。

某种程度上说,这种运营商定制机其实也算是企业手机的一种,只不过最后的销售对象 非局限在单一领域内,而是大众消费者。

而当时经常和运营商合作的「中华酷联」,也借着定制机东风抢占了不少政企市场份额 这都为它们今后深耕该领域提供了宝贵的经验。

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现在,手机市场的话语权已经不再由运营商掌控,厂商也不再需要靠生产运营商定制机 获取补贴来生存,而是可以直接靠自有品牌来赢得消费者和市场的认可。

销售方式的改变,也让政企定制机逐渐回归到真正需要它们的领域中,而不是直接面向 罗大众。

不过,对于真正身处政企行业的用户来说,他们对这类产品也有着不同看法。

就职于某政府机关的朋友小王就告诉我,自己日常工作主要会依托单位内部网络的办公 统,这并未要人手配备一台办公手机。

仅有个别职位较高的领导,才会有一台安装了移动办公系统,能紧急处理文件的国产平 电脑,品牌未知,但也是出差或节假日期间应急用,平时使用频率并不高:
「那个定制版平板是几年前的款式了,很卡,基本装不了什么 App,体验真的有够差。」

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对于目前各大手机厂商进军政企手机市场的现象,他的回答也十分现实:
「至少这两年我觉得没必要。现在大的政策方向是厉行节约压减支出,公家买单肯定会 诟病,个人买单显然大部分人宁可继续用自己的。另外现在机关对信息管理的安全性 求也越来越高,比如我们就被要求安装政务微信的软件,一般业务问题就在政务微信上 讨论解决了,也没有必要画蛇添足加一部手机。」

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▲ 部分政府机关会使用政务微信来进行工作沟通,其实就是企业微信的改版


不过对于一般企业人员,对于拥有一台接近主流旗舰使用体验的政企手机还是很期待的 比如从事销售行业的阿正就说,自己很希望有一部网速快,而能和日常生活完全隔离 手机。
「通讯录里上千个号码,微信都快加满了,有时候想给老婆回微信都要找一会儿。其实 活和工作就应该切割来,软件切割不彻底就硬件上隔离,而且企业定制手机应该还可 预装一些分析系统啊学习手册之类的?带出去工作就更方便了,只要公司买单就行。」

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其实从总量来看,政企市场并不如消费者端巨大,加上这类领域的换机频率不如消费者 高,靠政企需求来带动整体销量未免有些乐观。

另一个现实问题是,华为、中兴等靠政企手机起家的品牌均已经在这块市场建立起稳定 合作关系,撼动它们的地位,也谈不上容易。

或许,比起开拓和占领,确保自己有能力面向特定领域,打造出定制款的产品,更像是 些新的入局者们想在当下证明的。

题图来源:FarmWeek

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